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    他顿了顿，看着若有所思的刘文瀚：“刘博士，您热爱技术，希望心无旁骛地钻研。但一个公司的负责人，不得不分心去管生产、跑贷款、应付客户、处理工商税务……这些琐事占用了您多少本该用于思考技术突破的精力？如果我们能帮您把这些‘杂事’接过来，用更专业的方式处理好，让您和您的团队能更专注地攻坚下一代技术，这难道不是您更需要的吗？”

    刘文瀚的目光亮了起来，显然被说中了心事。他之前确实被这些运营杂务弄得焦头烂额。

    “至于最终的控制权，”汪楠的语气更加郑重，“叶总从一开始就明确表示，尊重刘博士您对技术的绝对主导权。在Terms Sheet里，核心技术决策、研发方向、核心团队人事，这些条款都明确列出了需要您点头才能通过。我们要的是共赢，是共同把蛋糕做大，而不是抢过勺子自己吃独食。如果连最基本的信任都没有，我们也不会坐在这里谈合作了。”

    这一番话，既有共情理解，又有理性分析，既阐明了叶氏的立场和诚意，也描绘了合作带来的切实好处，最后还给予了对方最关心的“技术控制权”的明确保证。汪楠没有回避问题，而是将问题摊开，正面回应，并将条款背后的逻辑和双方的共同利益清晰地呈现出来。

    会议室里安静了片刻。赵工张了张嘴，似乎还想说什么，但看了看刘文瀚的脸色，又闭上了。刘文瀚深吸一口气，看向汪楠，眼神复杂，有感慨，有释然，最终化为一声叹息：“汪先生，您这番话……说到我们心坎里去了。是我们之前想岔了，有点……以小人之心度君子之腹了。叶总的诚意，我们感受到了。这些条款，我们原则上同意，细节上可以再慢慢敲定。”

    最大的障碍，就此消弭。接下来的沟通顺畅了许多。汪楠趁热打铁，与对方逐条梳理了Terms Sheet的要点，明确了双方的权责利边界，并初步拟定了尽职调查的启动时间和范围。会议结束时，双方握手，气氛比开始时更加融洽，甚至多了几分并肩作战的意味。

    离开“新锐材料”，坐进车里，汪楠才感觉后背已被冷汗微微浸湿。刚才那一番应对，看似从容，实则每一步都如履薄冰。他知道，自己不仅是在谈判条款，更是在建立信任，塑造“叶氏”在这个团队心中的形象。他不能完全代表叶婧，但他此刻的言行，就是叶婧意志的延伸。他必须既柔软，又坚定；既展示力量，又释放善意。

    他拿出手机，准备给叶婧编辑今日简报。刚打了几个字，手机忽然震动，是叶婧的来电。

    “叶总。”他立刻接通。

    “谈得怎么样？”叶婧的声音传来，背景很安静，似乎也在车里。

    汪楠快速将下午会议的过程、遇到的阻力、自己的应对方式以及最终达成的初步共识，清晰扼要地汇报了一遍，没有夸大，也没有隐瞒。

    电话那头沉默了几秒。然后，叶婧的声音再次响起，语气里带着一种汪楠从未听过的、淡淡的……或许是惊讶？

    “你最后那番关于‘脚手架’和‘技术控制权’的话，是你自己临场想的？”

    汪楠心里咯噔一下，不知她此问何意，只能如实回答：“是，叶总。当时感觉对方对‘控制权流失’的担忧是核心障碍，需要正面回应，同时也要把我们合作的真正价值说清楚。”

    又是一阵短暂的沉默。汪楠甚至能听到电话那头极细微的、指尖轻轻敲击皮革表面的声音，那是叶婧思考时的习惯。

    “嗯。”叶婧最终只是应了一声，但这一声“嗯”的尾音，似乎比平时略长，也略轻一些，“条款把控得不错，既守住了底线，也给了对方台阶。最关键的是……你抓住了刘文瀚这种人真正的痛点——对技术纯粹的追求，以及对运营杂务的厌烦。这个切入点找得很准。”
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