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    “我是做淘宝的，以后每天发货量可能会很大，有没有优惠？”

    “多大算大？”

    “一天几百单，甚至上千单。”

    夏冬平静地抛出了一个在2008年听起来像天方夜谭的数字。

    电话那头沉默了。

    足足过了五秒钟，对方才用一种看傻子般的语气说道：

    “小兄弟，吹牛不上税是吧？”

    “你要是真能一天发一千单，我们老板把公司送你都行。”

    “没别的事我挂了啊，忙着呢。”

    “嘟嘟嘟……”

    夏冬听着电话里的忙音，无奈地摇了摇头。

    意料之中。

    这个年代，人们的想象力，还被禁锢在实体经济的框架里。

    他没有气馁，又拨通了第二家，“申通达”的电话。

    这次接电话的是个大姐，嗓门洪亮，带着一股子江湖气。

    “喂！哪位！发快递啊？”

    “是的阿姨，我想问下价格。”

    “发哪儿？多重？”

    “发全国，一公斤以内的小件，我是做淘宝的，量会比较大。”

    夏冬这次学聪明了，没有直接说上千单。

    “哦！淘宝啊！”

    大姐的语气明显热情了许多。

    “现在搞淘宝的年轻人是多哦！我们支持的呀！”

    “这样，全国大部分地区，我们给你算八块一单，怎么样？够意思伐？”

    八块。

    这个价格已经比顺风靠谱多了，但对夏冬来说，还是太高。

    “阿姨，还能再便宜点吗？我刚起步，成本压力大。”

    “小伙子，做生意不能光看眼前啊，我们申通达网点多，速度快，服务好，你用了就知道，一分价钱一分货！”

    大姐开始滔滔不绝地介绍起自家的优势。

    夏冬耐心地听着，时不时插一句话，试图把价格再往下压一压。

    拉扯了十几分钟，最后大姐给了一个底价。

    “七块五！不能再低了！再低我要自己往里贴钱了！”

    “行，阿姨，我考虑一下，谢谢您。”

    挂了电话，夏冬揉了揉太阳穴。

    跟这些老江湖打交道，还真是一件费心神的事。

    他最后将目光锁定在一家名为“汇通”的快递公司上。

    这家公司在他的印象里，后来被收购重组了，但在早期，以低价策略抢占了不少市场份额。
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