第(2/3)页 齐磊也认真起来，“实话实说吧，只这两天，我们的意向客户已经超过了一百个。但是，能不能签下加盟合同，我们几个没底，还差点意思。” “给你20%，就是看重这一点，你比我更有说服力。” 周桃：“……” 沉吟半晌，“说说第二种。” 齐磊，“2%的管理股，只你自己过来就行。” 周桃更是皱眉，准确的说，差点暴走。特么的，前面话说的敞亮，动真格的给我扣扣搜搜。 “才2%？你侮辱我？”沉吟了一下，“最少20%！你占了80%还不知足了吗？” 却是齐磊苦笑，“我哪有80%？姐啊，没骗你，真是几个人合伙出的钱。” “除了唐奕、吴宁、赵维这三个你认识的，还有两个女孩儿，也是出了钱的。” “而我不得不为将来考虑，起码我们兄弟四个要有绝对表决权，能放出去的其实不多。” “要不，我再给点1个点，3%” 周桃想了想，齐磊的话信息量有点大，沉吟片刻：“别废话，18%！” 齐磊，“你也别废话，最多给你3%！” 周桃：“17%总行了吧？” 齐磊，“4%！这是我们最大的诚意！” 周桃：“15%，最少也要15%！再少不可能了，你这也叫诚意？” 4%.... 13%！ 4%.... 10%！！ 4%... 周桃有点抓狂，百分之四也太少了吧？ “姐，你可以选择拿20%的利润提成。” 周桃一瞪眼，你当我傻啊？ 那合同期一到，这小子就和老娘没关系了。到时候，再想像现在这么开诚布公的谈，就没可能了。 周桃还是清醒的，签合同拿20%，她就是个打工的，永远也别想进齐磊的核心圈子。而谈持股的机会，也许只有这一次。 这也意味着，下次再和齐磊说话依旧不用绕弯子，可以坦诚相待。 可是，周桃有点哭笑不得，“不是，你这破公司到底能挣多少钱？4%的价码也好意思开出来的？你让老娘喝西北风去？” “对了！！”周桃越说越抓狂，“你那广告上还半年不收加盟费，不收管理费，特么就白玩半年呗？还得让老娘陪你白玩半年！？” “这半年，你得错过多少加盟费，你想过吗？到时候，哈市的网吧市场都让你消化光了，还上哪找人加盟去？” “就这样，你才肯给4%？再加点，再加点姐陪你疯一回！” 只见齐磊面无表情，“真的不少了，我也给你算一笔账吧！” “多了不说，春节前，依现在的潜在客户流量，再加上你的能力，在这么多意向客户里谈成50单不困难吧？” 直视周桃，“小桃姐啊，你要谈不出来50单，那就是我看错你了，这4%就打水漂了。” 周桃：“……” 你挤兑谁呢？再说，你个皮包公司的4%咋那值钱呢？ 没急着反驳，先把情况弄清，“你现在有多少意向客户？” 齐磊，“电话接了上千个了，徐倩她们手生嘴笨，明天的两场说明会也拉来了一百多号人。” 周桃听罢，没话了，那确实不少，50单，有可能！ “好，就按50单算，你接着说！” 齐磊，“按50家网吧加盟来算，每家的平均规模70台机器，就是3500台电脑。” 周桃点头，“然后呢？ 齐磊：“我们和客户的协议上是，设备集中采购，差价的30%做为公司运营成本和筹金。” 周桃：“才30%？你要对半儿分他们也愿意吧？” 在周桃看来，集中采购能拿到客户自己拿不到的价格，省下来的钱，公司留一半很合理啊！也肯定有人愿意，毕竟他们自己还省不下这个钱呢！ 齐磊却道：“30%就不少了。” “一台电脑，我利用集中采购比市场的官方定价便宜100块，公司抽30，便宜1000，抽300！” “现在市场上网吧的主流机型是8200，正常市场价也要6500。” “我们算过了，跑一趟京城中关村，价格能便宜700元。刨除运费开销，可能省600块。” “一台机器抽200，还少吗？” 周桃：“……” 一台提200.....3500台！？70万？ 周桃心算了好几遍，一直以为自己多加了一零。 ... 齐磊还没说完，“除了设备佣金，还有网吧管理软件的使用费，一台机器一个月10块钱的升级维护费，你自己算算，一年多少钱。” “装修上面，50家店，平均按最简装也要五万的装修费。装修公司给我9折优惠，我提5%，剩下5%让利给客户。” “你再算算，这又是多少钱？” “这还不算后续的加盟费、管理费，还有饮料和日常耗材。” “而且，是在你只谈成50单的情况下，且只是过年前的这大半个月。” “停！！！”周桃听不下去了。 腾的站了起来，瞪着眼珠子，“一言为定，4%，干了！” 妈了个巴子，周桃吓着了。 她猜到齐磊这个生意肯定是大买卖，可是纵使放飞了想象力，也就猜了个十多万的营收，做梦也没想到是这么挣钱的。 齐磊他就不是个人！ 周桃瞪着眼珠子：“一言为定！” 齐磊：“一言为定！” 可是说完，周桃又觉得好像哪里不对。 突然想到，嚓！20%啊！！20%的利润提成！我脑子有包，干嘛选了第二种方案？ “我后悔了，能选那个20%的提成吗？” 齐磊笑了，“能，这回选择权在你。” 周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4%就4%吧！” 周桃走了，说是下午先不过来。 第(2/3)页