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    所以，需要沟通好。

    当唐科和陈经理一起出现，唐旺便知道妥了，赵海伟并不知道有没有额度，但明白大概是有结果了。

    有没有额度，得等陈经理宣布。

    陈经理坐在赵海伟对面，唐科给他倒一杯水，放在桌子右侧。

    赵海伟有点紧张，直接问：“陈总，有没有额度？”

    “你的情况比较复杂，我们和银行那边交涉半天，都不愿意一次放太多，理由是断票断税，以前的查询有点多。”陈经理不慌不忙的说。

    唐科注意到，赵海伟的表情明显有些失落，还以为没有额度。

    他并没有注意到一个细节，陈经理说的是一次放太多。

    可能，那就是陈经理要的效果，见目的打到，他才继续：“但是，经过我们团队的努力沟通，并表示愿意帮你提供担保，还是申请了三笔下来，加起来有112万元，平均月利息是9.5厘，你怎么想？”.

    “112万！？”

    很明显，结果已经大大超出赵海伟的预期。虽然公司很需要钱，但陈经理开始的那一番话，让他做好了没有额度的准备。

    山重水复疑无路，柳暗花明又一村！

    “是的，112万。”陈经理笃定的说。

    赵海伟的情绪经历过大起大落，根本反应不过来，激动之下表示全部都要，连费用都没问陈经理。

    他不问，但陈经理不能不说。

    毕竟要收钱啊。

    陈经理很专业，开始在写字板上解说服务费、担保费，以及银行预收利息等，“我们公司的服务费是3个点，另外帮你提供了担保，收2个点……”

    根据唐科观察，渠道部谈费用也讲究技巧，他们通常不会直接说总成本，而是循序渐进，绕一大圈，把细节说一遍。

    换句话说，先把客户绕晕。

    中间夹杂一些难度渲染，还有有利于客户的优势分析，最后才说结果。

    一番细雨带风，馍中夹肉的解释下来，很多客户多半会经历疑惑、懵逼、半懂不懂、大概明白的过程，最后签字确认。

    甚至，有些客户收款付费回家以后，还是不是特别明白。

    赵海伟亦是如此。

    现在，他心里想的全是112万流动资金，有了它，赵海伟就不要再躲着供应商，不要郁闷的过年。

    付完所有供应商货款，他甚至还剩下三十来万，先过个轻松年。

    还款？那是明年的事！

    再说他公司也有不少应收账款，只要收回一部分，也不愁每个月还款的压力。
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