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    “稳住。”常盘的声音平静无波，“按计划行事。”

    “怕什么！他要是敢刁难你，老娘……咳咳，总之不能怂！”狐仙给她打气。

    “姚姚姐姐加油，我感觉到他今天……嗯……好像有点便秘？”

    玄珠子提供着没什么用的“情报”。

    姚昭宁：“……”姚姚，并没有被安慰到。

    在前台报了名字，被引到一间装修奢华但透着冷硬风格的会客室。

    等了将近二十分钟，张明远才姗姗来迟。

    他本人比照片上更显严肃，穿着熨帖的深色西装，眉头习惯性地蹙着。

    眼神锐利得像鹰，扫过姚昭宁时，带着毫不掩饰的审视和……一丝不耐。

    “姚小姐是吧？王经理跟我提过。”

    他开门见山，声音低沉，没什么温度，“你们的方案我大概看了，没什么新意。成本比我现在合作的供应商高五个点，服务条款也谈不上优势。我不知道我们还有什么谈的必要。”

    一上来就直击要害，态度强硬。

    姚昭宁心里一紧，准备好的开场白全堵在了喉咙里。

    她深吸一口气，强迫自己想起仙家们的分析和打气，努力让声音听起来不那么颤抖。

    “张总，您说得对，在基础成本和条款上，我们可能暂时不具备绝对优势。”

    “但我们关注到，贵公司上季度因为部分建材的批次质量问题，导致了一个重要工地的工期延误，虽然及时补救，但也造成了不小的损失和口碑影响。”

    这是常盘从一份不起眼的行业动态里分析出的可能性，姚昭宁壮着胆子抛了出来。

    张明远眼神微动，但脸上依旧没什么表情：“做生意，难免有意外。这不能成为你们加价的理由。”

    “他在虚张声势。”

    狐仙慢悠悠说出他冷静判断，“此事对他影响不小，他忌讳提及。”

    “问他最近睡得好吗？他的黑眼圈好重的呀。”

    狐仙突然支招。

    姚昭宁差点被自己的口水呛到。这什么鬼问题？

    但她看着张明远那看似镇定，但眼底深处确实藏着一丝不易察觉的疲惫和烦躁时，鬼使神差地，稍微缓和了语气，试探着开口。
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